二三线卫浴品牌突破发展之“黄金法则”

  卫浴慢慢的变多的受到追求高品质生活的都市人的追捧，卫浴市场作为“家居的**后一块蛋糕”，不仅橱柜企业趋之若鹜，不少做五金衣柜的企业也虎视眈眈，伺机进入，可见卫浴市场空间之大，有多个方面数据显示，每年卫浴有4000亿的市场空间。

  但是对于消费者来说，选择卫浴品牌是关键，一线品牌专业但价格居高不下，二三线品牌买了又不放心，是选用专业的卫浴品牌，还是选一直倡导整体家装的厂家?还是由整体家装包揽?随着了解的深入，消费者更加疑惑，各家企业对卫浴的称呼都不一样，到底哪个才可信?市场广阔，但二三线品牌的发展却难以突破，二三线卫浴品牌该如何突破与创新?

  至今为止，“卫浴”是业界人士的统一称呼。而卫浴作为低关注度商品，消费的人在初期接触阶段，往往对这些不同命名的产品有什么区别产生疑问，对产品的定义处于混沌的状态，理解各有不同。作为专业技术人员的各大品牌导购人员，对卫浴的称呼也各有不同，这在消费的人的消费决策过程中或多或少会产生不良影响。而产品的名字定义的不同只是卫浴市场缺乏统一规范的一个缩影，在卫浴生产、销售、安装的过程中，因为缺乏统一规范而导致的不便处处可见。

  如今，**的卫浴品牌不下数十个，加上国内一些具有经营前瞻意识的地板品牌，借其在地板行业的成功经验，也纷纷下水探测深浅，以顺势导入发展良机。除此之外，号称“一站式”服务，提供整体家装服务的家装公司，也由设计师免费提供设计的具体方案，力求在卫浴市场分得一杯羹。卫浴市场群雄争鹿，任何一个人都在试求找到属于自己的一块市场。“卫浴行业的进入门槛很低，只需要少许资金就可以启动操作。”有关业内人士认为，只需要很少的资产金额的投入，就能争夺市场，使卫浴行业长期处在混乱的竞争状况的主要原因。

  “设计”是产品发展的灵魂。卫浴作为尚处在高速成长期的行业，消费者意识尚未得到普及。消费的人在装修新家的时候，甚至尚未意识到有单独的品牌可以再一次进行选择，也不会清楚品牌卫浴与装修公司定做产品的区别，此时“设计”便起到举足轻重的作用。

  走在家居卖场，随处可见的卫浴，款式大同小异，不同的是卫浴的品牌。某企业总经理吴先生告更是直言不讳“小企业有小企业的做法”。吴先生表示，对于小企业而言，不可能雇佣专门的设计师。在小企业的词典中，“产品研究开发”就是对市面上畅销的产品做些无关痛痒的修改再贴上自己的铭牌，“设计师”就是会画图的业务员，“设计”就是“量尺”。

  安装技术，是卫浴发展的另一道门槛。在地板行业，有着“三分靠质量，七分靠安装”的说法，而在卫浴行业，对安装也有着同样严格的要求。五金小配件的安装，直接决定着卫浴的使用的时间。不少卫浴品牌作为新兴的发展企业，由于实力问题，很少能够单独拨出资金，培训安装工人。往往是在施工游击队里招聘几个员工，就马上进入实质工作，这是行业内是普遍的行为，这直接引发了产品安装质量的下降，从而让我们消费者认为是产品的缺陷，导致对品牌乃至行业的伤害。

  目前卫浴的**品牌相对而言并不多，且大多属于区域品牌，但大部分厂家都有着渠道扩张的计划，将市场扩张到省内省外，争取更大的市场占有率。卫浴品牌专家觉得企业在品牌扩张时期要及时把握消费者需求，“做好内功，做足形象”：

  酒香也怕巷子深。多年来，绝大多数卫浴企业的营销方案都仅仅围绕在产品、价格、渠道、促销这四方面。市场之间的竞争**终的结果就是品牌时代。当前卫浴企业之间的竞争表现在品牌意识、产品、服务、创新、推广理念等方面。其中品牌经营运作特别的重要，丰富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成为获得消费者青睐的重要层面。

  但现在的企业都已开始意识到，企业在开展以上方面之前，还有更重要的就是定位。一个企业定位的准确与否不但影响到企业的产品营销售卖，还直接改变着企业的发展轨迹。

  “走创新之路，才是我国卫浴行业发展壮大的**好出路。”在现代市场经济环境下，竞争已经都会存在于市场的每个角落。在同一个市场上，多个不同公司可以提供的同一品种的产品竞相销售，已是屡见不鲜的现象。产品创新就是要在同质化产品竞争如此激烈的今天，要求我们的企业围绕卫浴的本质核心“定制”，根据目标花钱的那群人的收入状况、消费特征、文化特征及这个花钱的那群人的喜好偏好等特点，制造出有特色并有别于同类厂家的产品。

  品牌卫浴的竞争力大多数表现在安装配置服务和售后上，通过产品的销售和全方位服务，不断在用户心中树立丰碑，赢取人心，建立良好的口碑，才是公司发展的长久大计。

  真正的整体家居解决方案要求所研发工艺的使用的时间在20-30年，实施工程人员具有8年以上的施工经验，并作为“产业工人”受到严格的管理体系的培训及监督。这是某倡导“第四代家装”企业对实施工程人员的要求，该公司的衣帽间，广受高端市场的欢迎。

  “只要不做成圆的，什么样的卫浴我们都能定制。”好莱客的销售员告诉家具市场调查与研究人员，卫浴因其可以量身定做而受到众多购买的人的青睐。定制家具不但可以向后嵌入墙体，还可以向上延伸至屋顶，充分的利用了居室的空间。“顾客家的房屋有多高，我们的卫浴就能定制成多高。”而调研人员在咨询一些板式家具品牌时都被告知，能调整卫浴的宽度大小和内部结构，但是高度都固定在2.2米左右，不能根据自己需求再加高。

  目前，很多家居企业看好卫浴未来市场发展的潜力，包括做橱柜的、做家装的、做地板的，做家具的都开始涉足这个行业，今后行业竞争也会日益激烈，但是卫浴定制化特点较强，所以专业做卫浴的企业有望成为市场的领头羊。

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